Παρουσίαση προϊόντων & υπηρεσιών
Ένα από τα σημαντικότερα βήματα της πώλησης είναι η παρουσίαση των προϊόντων ή υπηρεσιών. Στις περισσότερες περιπτώσεις ο τρόπος παρουσίασης είναι λανθασμένος, καθώς εστιάζει κυρίως στα χαρακτηριστικά. Στο πρόγραμμα αναλύεται ο τρόπος αποτελεσματικής παρουσίασης, ώστε να επιτυγχάνεται το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα στις πωλήσεις.
Τι θα μάθετε
- Τον τρόπο παρουσίασης των προϊόντων και υπηρεσιών σε μια πώληση
- Να παρουσιάζουμε σωστά τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
- Να οργανώνουμε τις παρουσιάσεις αποτελεσματικά και αποδοτικά
- Να χρησιμοποιούμε τις σωστές λεκτικές εκφράσεις
- Να χρησιμοποιούμε μεθόδους πειθούς στην παρουσίαση
Ενδεικτικές ενότητες
- Οργάνωση παρουσίασης
- Εκφράσεις προσώπου
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
- Παραδείγματα και συλλογισμοί
- Συναισθηματική πώληση